Өдрийн мэнд, дэмжсэнд баярлалаа.Мавериксийн 2022 оны 4-р улирлын орлогын дуудлагад тавтай морил.[Операторт өгөх заавар] Өнөөдрийн уулзалтыг бичиж байгааг анхаарна уу.
Би одоо чуулганыг өнөөдрийн илтгэгч, Маверик Технологийн Хөрөнгө оруулагчдын харилцааны ахлах менежер Вэнди Жаод шилжүүлэхийг хүсч байна.үргэлжлүүлнэ үү.
Баярлалаа оператор.Сайн уу.Niu Technologies-ийн 2022 оны 4-р улирлын үр дүнг хэлэлцэх өнөөдрийн бага хуралд тавтай морил.Орлогын талаарх хэвлэлийн мэдээ, компанийн танилцуулга, санхүүгийн хүснэгтийг манай Хөрөнгө оруулагчдын харилцааны вэбсайтад нийтэлсэн болно.Мөн хурлын дуудлагыг тус компанийн хөрөнгө оруулагчтай харилцах цахим хуудсаар шууд дамжуулж байгаа бөгөөд хурлын бичлэгийг тун удахгүй авах болно.
Өнөөдрийн хэлэлцүүлэг нь 1995 оны АНУ-ын Хувийн үнэт цаасны шүүхийн шинэчлэлийн тухай хуулийн аюулгүй боомтын заалтуудын дагуу хийсэн хэтийн төлөвийг харуулсан мэдэгдлүүдийг агуулна гэдгийг анхаарна уу. Ирээдүйд чиглэсэн мэдэгдэл нь эрсдэл, тодорхойгүй байдал, таамаглал болон бусад хүчин зүйлсийг агуулдаг.Компанийн бодит үр дүн өнөөдөр зарласан үр дүнгээс эрс ялгаатай байж магадгүй юм.Эрсдэлийн хүчин зүйлсийн талаарх нэмэлт мэдээллийг тус компанийн Үнэт цаас, биржийн хороонд гаргасан олон нийтэд нээлттэй мэдүүлэгт оруулсан болно.Компани нь хуульд зааснаас бусад тохиолдолд хэтийн төлөвийн мэдэгдлийг шинэчлэх үүрэг хүлээхгүй.
Манай P&L хэвлэлийн мэдээ болон энэхүү дуудлагад GAAP-аас бусад санхүүгийн харьцааны талаарх хэлэлцүүлгийг багтаасан болно.Хэвлэлийн мэдэгдэлд GAAP-аас бусад санхүүгийн арга хэмжээний тодорхойлолт, GAAP-ыг GAAP-аас бусад санхүүгийн үр дүнтэй нэгтгэх тайлбарыг багтаасан болно.
Өнөөдөр манай Гүйцэтгэх захирал, доктор Ли Янь, Санхүү хариуцсан захирал хатагтай Фион Жоу нар надтай утсаар холбогдлоо.Одоо би сорилтыг Жан руу дамжуулъя.
Өнөөдөр бидний бага хурлын уулзалтад нэгдсэн та бүхэнд баярлалаа.2022 оны дөрөвдүгээр улиралд нийт борлуулалт 138,279 ширхэг болсон нь өнгөрсөн оныхоос 41.9%-иар буурсан байна.Тодруулбал, Хятадын зах зээл дээрх борлуулалт жилийн өмнөхөөс 42.5%-иар буурч, ойролцоогоор 118,000 ширхэг болсон байна.Гадаадын зах зээл дээрх борлуулалт 38.7%-иар буурч 20,000 ширхэг болжээ.
Дөрөвдүгээр улирлын нийт орлого 612 сая юань болж, өнгөрсөн оныхоос 38%-иар буурсан байна.Энэ үр дүн нь бидний хувьд том сорилт болсон 2022 оны санхүүгийн жилийг дуусгаж байна.Нийт борлуулалт 831,000 ширхэг болсон нь өнгөрсөн оныхоос 19.8%-иар буурсан байна.Жилийн нийт орлого 3.17 тэрбум юань болж, 14.5%-иар буурсан байна.
Өдгөө, ялангуяа Хятадын зах зээл дэх манай бизнес 2022 оны хоёрдугаар улирлаас эхлэн COVID-ээс сэргэж, ли-ион батерейны үнийн өсөлтөөс үүдэлтэй тодорхойгүй байдлын эсрэг салхитай тулгарч байна. Хятадын зах зээл дээрх нийт борлуулалт жилийн өмнөхөөс 28%-иар буурчээ. 710,000 нэгж.Хятадын зах зээл дэх нийт орлого 2022 онд ойролцоогоор 19%-иар буурч, ойролцоогоор 2.36 тэрбум юань болно. Коронавирусын сэргэлт зах зээлийн эрэлтийг саатуулаад зогсохгүй Шанхай хотод сар үргэлжилсэн түгжрэлийн улмаас хэд хэдэн томоохон бүтээгдэхүүний нээлт хойшлогдож байна.Манай R&D төв нь хотод байрладаг.Бид 2022 оны 9-р сар хүртэл хэд хэдэн гол бүтээгдэхүүнээ гаргах боломжгүй бөгөөд энэ нь борлуулалтын оргил үеийг алдахад хүргэнэ.
Коронавируст халдвараас үүдэлтэй тасалдлаас гадна литийн батерейны үнийн өсөлтөөс үүдэн бид эсрэг талын салхитай тулгарч байна.2022 оны 3-р сараас хойш лити-ион батерейны түүхий эдийн үнэ бараг 50% -иар огцом өссөн нь лити-ион батерейтай цахилгаан хоёр дугуйт автомашины Хятадын зах зээлд нэвтрэхийг мэдэгдэхүйц удаашруулж байна.Манай цахилгаан скутеруудын ихэнх нь лити-ион батерей ашигладаг тул үнийн өсөлт бидэнд илүү их нөлөөлдөг.
Нийт ашгийг эрүүл байлгахын тулд бид үнийг дунджаар 7-10%-иар өсгөж, 2022 оны 2-р улирлаас эхлэн өндөр чанартай бүтээгдэхүүн гаргахын тулд бүтээгдэхүүнийхээ хослолыг оновчтой болгох шаардлагатай болсон. Тиймээс эхний улирлаас бусад тохиолдолд 2022 онд бид жилийн өмнөх өсөлтөд хүрсэн үед 2022 оны хоёр, гурав, дөрөвдүгээр улирлын борлуулалт литийн нөлөөллөөс болж жилийн өмнөхөөс 25-40 хувиар буурсан байна.Үнэ.
Одоо манай олон улсын зах зээлд нэвтэрч буй 2022 он хүчтэй өсөлт үзүүлж, борлуулалт нь жилийн өмнөхөөс 142%-иар нэмэгдэж, ойролцоогоор 121,000 ширхэгт хүрч, скутерын орлого өмнөх оны мөн үеэс 51%-иар өсч 493 сая юаньд хүрчээ.Бичил хөдөлгөөний дэд салбар, ялангуяа скутерууд энэ өсөлтийн гол хөдөлгөгч хүч болж, 100,000 гаруй ширхэг зарагдсан.
Гэсэн хэдий ч цахилгаан хоёр дугуйт автомашины ангиллын борлуулалт 2022 онд 18,000 ширхэг зарагдсанаар 46%-иар буурчээ. Цахилгаан хоёр дугуйт машины борлуулалт буурсан нь хөрөнгийн зах зээл хаагдсантай холбоотой, учир нь ихэнх хувьцаа эзэмшигчид өргөтгөл хийх нэмэлт хөрөнгө босгоогүй байна. .Хөрөнгийн зах зээлийн уналт нь 11,000 гаруй нэгжийн борлуулалт буурахад хүргэсэн нь гадаад дахь цахилгаан хоёр дугуйт машины зах зээлийн нийт борлуулалтын бараг 70% -ийг эзэлж байна.
Одоо манай гадаад зах зээл Хятадын зах зээлийн нэгэн адил литийн батерейны үнийн хөөрөгдлийн асуудалтай тулгарч байна.Литиум батерейны үнийн өсөлт, евро, долларын ханшийн өсөлтийг бид өмнө нь цахилгаан хос батерейныхаа 70 хувийг зарж байсан Европын зах зээл дээр дунджаар 22 хувиар өсгөхөд хүргэв.- дугуйтай.Борлуулалтын үнийн өсөлт нь манай цахилгаан мотоциклийн хэрэглээний зах зээл, ялангуяа Европ дахь борлуулалтад нөлөөлсөн.
Одоо бид өнгөрсөн жилийг эргэн харахад зах зээлийн динамикийн өөрчлөлт нь бидний үйл ажиллагаанд ихээхэн сөргөөр нөлөөлсөн.Хятадад литийн батерейны үнийн өсөлт нь литийн ионыг цахим дугуй, мотоциклийн зах зээлд нэвтрүүлэхийг эргүүлж, 2021 онд манай борлуулалтын 35 хувийг бүрдүүлдэг, өрсөлдөх чадваргүй анхдагч түвшний бүтээгдэхүүнүүдэд нэвтэрч байна. зах зээл дээр.энэ зах зээл.
Олон улсын зах зээлд лити-ион батерейны өсөлтийг эс тооцвол хөрөнгийн зах зээл нь үндсэндээ манай цахилгаан хоёр дугуйт машины борлуулалтын тэгээс гуравны нэгийг буюу цахилгаан хоёр дугуйт машины орлогын талаас илүү хувийг бүрдүүлдэг.Эдгээр өөрчлөлтүүдийн аль нь ч түр зуурынх биш гэдгийг ухааран бид 2022 онд өөрчлөгдөж буй зах зээлийн нөхцөл байдалд дасан зохицох стратегийн зохицуулалтыг хийж эхэлсэн. Эдгээр зохицуулалт нь цаг хугацаа шаардах бөгөөд 2022 онд богино хугацаанд зарим нэг ухралт үүсгэх боловч урт хугацаанд тогтвортой өндөр түвшинд хүрэх болно. - чанарын өсөлт.
Юуны өмнө, Хятадын зах зээлд бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх тал дээр бид R&D-ийн анхаарлыг дээд зэрэглэлийн бүтээгдэхүүнүүд, тухайлбал, Маверикс бүтээгдэхүүнүүд болон дээд зэрэглэлийн зорилтот бүтээгдэхүүнүүд рүү шилжүүлсэн.2021 онд бид лити-ион батерейны хямд өртөгийг ашиглан массын зах зээлд нэвтрэх түвшний бүтээгдэхүүнүүдэд голчлон анхаарна.Гэсэн хэдий ч эдгээр анхдагч түвшний бүтээгдэхүүн нь нэг удаагийн орлогын өсөлтөд хувь нэмэр оруулсан ч литийн батерейны үнэ өссөний дараа нийт ашигт сөргөөр нөлөөлсөн.Хэрэглэгчийн нэмэлт хүлээн зөвшөөрөлт нь богино миль болон брэндийн дүр төрхөөс болж зовж шаналж байна.
2022 онд бид бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх стратегиа тохируулж, өндөр болон дунд үнийн бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулсан.Мөн бид дунд зэрэглэлийн электрон дугуй, мотоциклийн төрөл бүрийн хар тугалганы хүчлийн бал чулуун батерейг нэвтрүүлсэн нь хүрээг нэмэгдүүлэх, зардлыг бууруулах боломжийг бидэнд олгосон.Манай өндөр зэрэглэлийн бүтээгдэхүүний шугам нь брэндийн байр сууриа бэхжүүлэхийн тулд ашгаа нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог бол дунд зэрэглэлийн бүтээгдэхүүнүүд нь дизайны гоо зүйг практик шинж чанаруудтай хямд үнээр хослуулах боломжийг олгодог.
2022 онд бүтээгдхүүн хөгжүүлэх чиглэлээр гаргасан ололт амжилтаа онцлон тэмдэглэхийн тулд би SQi болон шинэ UQi+-ийн дээд зэрэглэлийн зах зээл дэх урт хугацааны хувьсгалыг дурдахыг хүсч байна.SQi бол цахим дугуйн зах зээл дээрх бидний хамгийн сайн санал юм.9000 гаруй юанийн үнээр шинэлэг дизайн, материалын дэвшилтэт технологи.SQi зэрэг straddle мотоцикль нь зах зээлд маш их таалагдсан тул худалдан авагчид хүргэхийн тулд 5-6 сар хүлээх хэрэгтэй болдог.
NIU UQi+ бол бидний бүх цаг үеийн хамгийн дуртай Niu цувралын хамгийн сүүлийн үеийн нэмэлт юм.NIU UQi+ Сайжруулсан гэрэлтүүлгийн дизайн, ухаалаг удирдлага, жолоодлогын хэмнэлт, нэмэлт хувийн тохируулгатай UQi+ нь анх худалдаанд гарсан цагаасаа эхлэн олны анхаарлыг татаж, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн чиг хандлагыг бий болгож, зөвхөн нэгдүгээр сард анх удаа 50,000 орчим ширхэгийг захиалсан байна.Энэхүү эерэг хариу үйлдэл нь манай брэндийн манлайлал, чадавхи, бүтээгдхүүний бүтээн байгуулалтыг гэрчилж байгаа бөгөөд бид 2023 оны хоёрдугаар улиралд нэмэлт сонирхолтой бүтээгдэхүүн гаргахаар төлөвлөж байна.
Бид одоо 2022 оны V2 ба G6 цувралуудыг дунд зэргийн ангилалд багтааж байна.V2 нь минималист загвартай боловч илүү том хэмжээтэй цахим дугуй юм.Энэ нь бидний 2022, 2020, 2021 онд худалдаанд гаргах гэж байгаа алдартай G2 болон F2 загваруудаас 10-30%-иар их байна. G6 нь батарейны багтаамжийг уртасгасан, графит хар тугалганы хүчлийн зайтай хөнгөн жинтэй цахилгаан мотоцикль юм. Нэг цэнэглэлтээр 100 км.
9-р сарын сүүлчээр худалдаанд гарсан манай бүх бүтээгдэхүүн G6-г эс тооцвол оргил үеэ өнгөрөөсөн ч шинээр худалдаанд гарсан бүтээгдэхүүнүүд худалдаанд гарснаас хойш ердөө гуравхан сарын дараа буюу дөрөвдүгээр улиралд борлуулалтын 70 гаруй хувийг эзэлжээ.Энэ нь мөн манай ASP-ийг 2022 оны 4-р улиралд 15%-иар дараалан өсөхөд тусалдаг. Энэ нь тодорхой хэмжээгээр өндөр чанартай нэгдсэн бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулж, бидний стратегийн тохируулгын ажил [сонсох боломжгүй] юм.Бид лити-ион батерейны зардлын өсөлтийн нөлөөллийг аажмаар бууруулж, нийт ашгийг нөхөж эхэлж байна.
Одоо SQi дээд зэрэглэлийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргаснаар NIU UQi+ нь бүтээгдэхүүн болон хэрэглэгчдэд анхаарлаа хандуулахын тулд маркетингийн стратегиа өөрчилж байна.Энэ нь бидний маркетингийн хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг сайжруулж, брэндийг үргэлжлүүлэн хөгжүүлэхэд тусалсан.Жишээлбэл, манай шинэ SQi болон UQi+ бүтээгдэхүүний нээлттэй холбоотой 2022 оны маркетингийн кампанит ажил бүх платформ дээр 1.4 тэрбум үзсэн.
Мөн бид хэрэглэгч төвтэй маркетингийн стратегийн тулгуур болсон Маверикс Инновацийн элч хөтөлбөрийг эхлүүлж, Мавериксийн 40 гаруй хэрэглэгчид болон нөлөөлөгчдийг Маверикстэй хамтран зохион байгуулж, орон нутгийн арга хэмжээг зохион байгуулахад урьсан.2022 оны дэлхийн аварга шалгаруулах тэмцээний үеэр бид дэлхийн аварга шалгаруулах тэмцээний элементүүдээр чимэглэгдсэн скутеруудыг харуулсан шинэ скутер шоу үзэхээр Дэлхийн цомын элч нарыг дайчлав.Хоёрхон долоо хоногийн дотор Хятадын сошиал сүлжээнд нийт 3.7 сая хандалт авчээ.
Одоо манай олон улсын зах зээл дээр манай стратеги төрөлжсөн бөгөөд сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд манай бүтээгдэхүүний багц цахилгаан хоёр дугуйт машинаас хальж, газарзүйн хувьд Европын гол зах зээлээс хальж өргөжиж байна.Энэхүү стратеги нь 2022 онд шинэ бүтээгдэхүүний өсөлтийн хувьд анхны амжилтанд хүрсэн бөгөөд шинэ зах зээлүүд нь цахилгаан хоёр дугуйт хөрөнгийн зах зээлийн уналтыг хэсэгчлэн нөхөж, шинэ бүтээгдэхүүн, шинэ зах зээлд анхны хөрөнгө оруулалтыг сайжруулсан [сонсохгүй].
Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэхийн тулд бид 2022 онд цахилгаан мотортой дугуйны салбарт анхны амжилтанд хүрсэн. Бид энэ ангиллыг 2021 оны сүүлийн улиралд эхлүүлж, түүнээс хойш стратегийн ач холбогдол бүхий энэхүү дээд зэрэглэлийн бүтээгдэхүүн болох lour-ийн скутерийн багцыг ашиглаж байна. зах.Бид дээд зэрэглэлийн бүтээгдэхүүний үнийг 800-аас 900 доллараас эхэлдэг.300-500 долларын үнэтэй хямд бүтээгдэхүүн.Энэхүү стратеги нь эхэндээ эзлэхүүний өсөлтийг удаашруулж байсан ч брэндийг шинээр ирсэн ангилалд бий болгоход тусалсан.
Ниу нь Micromobility World-аас шилдэг скутер компанид 2023 оны Riders Choice Award-ын эзэн боллоо.Манай өндөр технологийн бүтээгдэхүүн болох K3-ийг TomsHard [фонетик], TechRadar, ExTaca [фонетик] зэрэг тэргүүлэх технологийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулж байна.
Борлуулалтын сувгуудын хувьд бид мөн шат дараалсан арга барилыг эхлээд скутерийн ангиллыг гаргаж, Amazon зэрэг онлайн сувгуудад анхаарлаа хандуулсан.Amazon Prime Day 2022 арга хэмжээний үеэр манай скутер загварууд Европ, Хойд Америкийн хэд хэдэн оронд Амазоны бестселлерүүдийн жагсаалтын 1, 2-р байранд орсон.Онлайн сувгийн эрч хүчийг ашиглан бид 2022 оны хоёрдугаар хагасаас Европ дахь MediaMarkt, АНУ-ын Best Buy зэрэг томоохон офлайн борлуулалтын сүлжээнд нэвтэрч эхэлсэн. Эдгээр арга барил нь хэдийгээр урагшлах нь удаан боловч бат бөх суурьтай гэдэгт бид итгэдэг. 2023 он болон цаашлаад тогтвортой өсөлтийн төлөө.
Одоо цахилгаан хоёр дугуйт автомашины бүс нутгийг тэлэх сегментэд бид Зүүн өмнөд Азийн зах зээлд, ялангуяа Тайланд, Индонези, Балба зэрэг орнуудад өсөх боломжийг харж байна.Бид Зүүн өмнөд Азийн зах зээлийг өргөжүүлэхийн тулд шаргуу ажиллаж байгаа бөгөөд уламжлалт түлшээр ажилладаг хоёр дугуйт машинаас цахилгаан хоёр дугуйт машин руу шилжих хандлагыг идэвхжүүлнэ гэж найдаж байна.Зүүн өмнөд Азийн эдгээр хурдацтай хөгжиж буй зах зээлд бид дэлгүүрийнхээ баазыг өргөжүүлж, орон нутгийн түншүүдтэй худалдааны өргөн сүлжээг бий болгосон.
2022 онд Балид болох "Их 20"-ийн дээд хэмжээний уулзалтын үеэр Ниугийн бүтээгдэхүүнүүд орон нутгийн засаг захиргааны тогтвортой тээврийг дэмжих зорилгоор Индонезийн Үндэсний цагдаагийн газарт цахилгаан скутер өгөх болно.Одоо эдгээр хүчин чармайлтын ачаар Зүүн өмнөд Азийн зах зээлд цахилгаан хоёр дугуйт автомашины борлуулалт жилээс жилд бараг 60%-иар өссөн байна.
Эцэст нь, тогтвортой амьдралын төлөө тэмцэгчдийн хувьд бид байгаль орчинд ээлтэй ухаалаг хотын тээврийн хэрэгслээр үйлчлүүлэгчдээ хангахын тулд хүрээлэн буй орчны ул мөрийг бууруулахад туслах үүрэг хүлээдэг.2022 он бол бид хоёр дугуйт тээврийн салбарыг бүхэлд нь байгаль орчинд ээлтэй чиглэлд хөгжүүлэхэд туслах үүрэг хүлээсэн бас нэгэн жил юм.Энэ жил бид анхны ESG тайлангаа нийтэллээ.Өнөөдрийг хүртэл аялалын нийт тоо 16 тэрбум километрт хүрсэн нь олон машинтай харьцуулахад 4 тэрбум кг нүүрстөрөгчийн ялгаруулалтыг бууруулсан гэсэн үг юм.
Технологиор дамжуулан ногоон ирээдүйг бүтээх мессежийг цаашид түгээхийн тулд бид 2022 оны Дэлхийн өдрөөр дэлхийн тогтвортой байдлын санаачилга болох ReNIU-г эхлүүлсэн. Энэхүү кампанит ажилд дөрвөн тивийн шинэ хэрэглэгчдийг эх дэлхийгээ цэвэрлэхэд дайчлах дэлхийн Дэлхийн өдрийг цэвэрлэх арга хэмжээ багтсан.Бали, Антверпен, Гватемал зэрэг олон нийтийн газар.Тогтвортой байдал нь үүсгэн байгуулагдсан цагаасаа хойш манай брэндийн гол цөм байсаар ирсэн бөгөөд бид хэрэглэгчдийнхээ тогтвортой байдлыг хангах амлалтад эерэг нөлөө үзүүлсэн гэдгээрээ бахархдаг.
Одоо 2022 он өнгөрч, 2022 онд хийсэн стратегийн өөрчлөлтүүд 2023 онд сэргэж, 2023 оны 2-р улиралд эерэг нөлөө үзүүлж эхэлнэ гэдэгт итгэлтэй байна. Жил бүр эхний улиралд хийсэн үнийн өөрчлөлттэй харьцуулахад 2022 оны байдлаар манай 2023 оны эхний улиралд үнийн өсөлт, бүтээгдэхүүний нээлтийн саатал зэрэгт сөргөөр нөлөөлсөн шинж тэмдгүүд үргэлжилсээр байгаа бөгөөд энэ нь хоёрдугаар улиралд эргэн ирэх төлөвтэй байна.Одоо бид бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх, брэнджүүлэх, маркетинг хийх, борлуулалтын сувгаа өргөжүүлэх стратеги хэрэгжүүлснээр 2023 онд Хятад болон гадаад зах зээлд жилийн өмнөх өсөлтийг сэргээнэ гэж үзэж байна.
Одоо, ялангуяа Хятадын зах зээлд бид манлайллаа үргэлжлүүлж, ROI болон жижиглэнгийн худалдааны үр ашгийг оновчтой болгохын тулд хэрэглэгчдэд чиглэсэн маркетинг дээр анхаарлаа хандуулж, дунд зэрэглэлийн дээд зэрэглэлийн сегмент дэх шинэ бүтээгдэхүүнээр чанарын өсөлтийг хангах болно.ижилхэн - 3000+ франчайзын дэлгүүр.Бүтээгдэхүүний хувьд энэ оны хоёрдугаар улирлаас эхлэн Хятадад хэд хэдэн гол нэрийн бүтээгдэхүүн гаргахаар төлөвлөж байна.Эдгээр бүтээгдэхүүний шугамууд нь мотоцикль зэрэг өндөр хүчин чадалтай мотоциклоос эхлээд өндөр болон дунд зэрэглэлийн Хятадын цахилгаан унадаг дугуй, NCM лити батерейны цахилгаан дамжуулах платформ, манай SV зэрэг өндөр хүчин чадалтай Niu болон Gova цувралуудад чиглэнэ.Бал хар тугалганы хүчлийн батерейнд зориулсан [Дуудлагын] лити батерей.Бид эдгээр бүтээгдэхүүнийг 2022 онд боловсруулж эхэлсэн бөгөөд 2023 оны хоёрдугаар улиралд хуваарийн дагуу худалдаанд гарна.
Өвөрмөц, ялгаатай бүтээгдэхүүний санал болгосноор бид Mavericks-ийг хотын хөдөлгөөнт амьдралын хэв маягийн тэргүүлэгч брэнд болгоход анхаарлаа хандуулсаар байгаа бөгөөд энэ нь манай бүтээгдэхүүнээс давсан компани юм.Бид бүтээгдэхүүн, хэрэглэгчдэд чиглэсэн маркетингийн стратегиас гадна амьдралын хэв маягийн хурдтай ижил төстэй брэндүүдтэй хамтран брэнд болгох хөтөлбөрөө өргөжүүлэхээр төлөвлөж байна.2022 онд бид Razer, Diesel зэрэг дэлхийн тэргүүлэгч амьдралын хэв маягийн брэндүүдтэй амжилттай хамтын ажиллагаагаа эхлүүлж, түнш тус бүртэй хамтарсан бүтээгдэхүүн боловсруулсан бөгөөд 2023 онд энэхүү амжилттай загвараа үргэлжлүүлэхээр төлөвлөж байна.
Одоо борлуулалтын сувгуудын хувьд бид 2022 оны 4-р улиралд нэг дэлгүүрийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх арга хэмжээг эхлүүлж, тоосгоны дэлгүүрүүдийг туршилтын үзүүлбэр, туршилтын жолоодлого, борлуулалтын дараах үйлчилгээний чухал төв гэж үзэж байна.Бид онлайнаар үүсгэсэн хар тугалга бүхий офлайн дэлгүүрүүдийг дэмждэг.Энэхүү O2O арга замаар бид хэрэглэгчиддээ борлуулалтын өмнөх болон борлуулалтын дараах илүү сайн туршлагаар хангаж, жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүдийнхээ борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой.
Мөн бид өндөр чанартай брэндийн дүр төрхийг бий болгох үүднээс дэлгүүр бүрийн зохион байгуулалт, маркетингийн материалыг цэгцлэх, стандартчилах төслийг санаачилсан.Нэмж дурдахад бид дэлгүүрүүдэд бүтээгдэхүүнээ танилцуулж, платформ бүтээхэд нь туслах дижитал төлөвлөгөөтэй бөгөөд ингэснээр урсгал нэмэгдэж, хөрвөх боломжит хувь нэмэр болно.Эдгээр санаачлагууд нь 3000 гаруй дэлгүүрт дэлгүүрийн түвшний тогтвортой өсөлтийг бий болгоход тусална.
Одоо олон улсын зах зээлийн тухайд бид бүтээгдэхүүний багц болон газарзүйн тэлэлттэй холбоотой төрөлжүүлэх стратегиа үргэлжлүүлэн анхаарч ажиллах болно.Сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд хийсэн төрөлжүүлэх эдгээр хүчин чармайлт нь орлого, орлогын өсөлтөд ихээхэн хувь нэмэр оруулж эхэлнэ.Юуны өмнө бичил хөдөлгөөнүүдийн ангилалд 2022 онд өндөр өсөлттэй байх бөгөөд 2022 онд борлуулалт бараг 7 дахин нэмэгдэх болно.2022 онд бид бичил сегментүүдийг идэвхтэй хөгжүүлж, бүтээгдэхүүний иж бүрэн багцыг бий болгож, Best Buy, MediaMarkt зэрэг жижиглэн худалдааны түншүүдтэй онлайн болон офлайн байдлаар борлуулалтын сувгуудаа үргэлжлүүлэх болно.2022 онд бид скутер бүтээгдэхүүнийхээ хүрээг байнга шинэчилж, хэрэглэгчдэдээ хүргэх бүтээгдэхүүний нэр төрлийг нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байна.
Одоо бид скутерүүдээс гадна 2023 оны 3-р сард АНУ-ын зах зээлд анхны BQi C3 цахим дугуйгаа албан ёсоор худалдаанд гаргасан. BQi C3 нь хоёр батерейтай, сольж болдог хөнгөн жинтэй батерей бөгөөд дээд тал нь 90 миль хүрэх боломжийг олгодог.Өнгөрсөн жил бид хүчирхэг борлуулалтын сүлжээг бий болгосон тул BQi C3 нь АНУ-д болон онлайнаар 100 гаруй Best Buy дэлгүүрт зарагдах бөгөөд ойрын ирээдүйд Канадад борлуулах төлөвлөгөөтэй байна.
Одоо бид 2020 оноос бичил хөдөлгөөнт зах зээлд хөрөнгө оруулалт хийж эхлэхийн хэрээр сүүлийн гурван жилийн хугацаанд брэнд бүтээн байгуулалт, бүтээгдэхүүний хослол, суваг бүтээх чиглэлээр тавьсан суурь нь 2023 онд хурдацтай өсөлтийг бий болгож, орлого, орлогод чухал хувь нэмэр оруулна гэдэгт итгэлтэй байна. ашиг.
Одоо цахилгаан хоёр дугуйт машины ангилалд бид хувьцааны зах зээл 2022 онд хаагдсаны улмаас ухралттай байна. Бид 2023 онд бүтээгдэхүүний өргөтгөл, газарзүйн тэлэлтээр дамжуулан хурдан өсөлтийн замдаа орно гэж найдаж байна.Бүтээгдэхүүний хувьд бид RCi дөрвөн дугуйт цахилгаан мотоцикль зэрэг өндөр хүчин чадалтай бүх шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргахаар төлөвлөж байгаа бөгөөд цахилгаан хоёр дугуйт дугуйны нийлүүлэлтээр өрсөлдөж, Европын нийт эрэлтийг хангах болно.
Зүүн өмнөд Азийн газарзүйн тэлэлтийн тухайд 2022 онд хүрсэн өсөлтийг дэмжихийн тулд бид Индонез, Тайланд зэрэг улс орнуудын хэд хэдэн томоохон операторуудтай хамтран туршилтын орлуулалтыг дэмжих бүтээгдэхүүн, шийдлүүдийг гаргахаар төлөвлөж байна.Эдгээр туршилтууд аль хэдийн явагдаж байгаа бөгөөд бид эцэст нь жилд 20 сая гаруй бензин мотоцикль зарагддаг Зүүн Өмнөд Азийн зах зээлд нэвтрэх боломжийг бидэнд олгоно гэж бид найдаж байна.
Одоо бид Хятад болон олон улсын зах зээлд эдгээр өсөлтийн стратегийг хэрэгжүүлж байгаа тул 2023 он гэхэд нийт борлуулалт 1-1.2 сая ширхэг болж, 2022 оныхоос 20-45%-иар өснө гэж найдаж байна.
Багш Яндаа баярлалаа, бүгдэд нь энэ өдрийн мэндийг хүргэе.Манай хэвлэлийн мэдээ нь танд хэрэгтэй байж болох бүх өгөгдөл, харьцуулалтыг агуулж байгаа бөгөөд бид мөн мэдээллийг IR вэб сайт руугаа excel форматаар байршуулсан болохыг анхаарна уу.Би санхүүгийн үр дүнг шалгахдаа, өөрөөр заагаагүй бол бид дөрөвдүгээр улирлын тоон мэдээллийг иш татдаг бөгөөд өөрөөр заагаагүй бол бүх валютын тоо юань байна.
Ян Гангийн хэлснээр 2022 онд бид олон сорилттой тулгарах болно. 4-р улиралд нийт борлуулалт 138,000 ширхэг болсон нь өнгөрсөн оны мөн үеэс 42%-иар буурсан байна.Тодруулбал, Хятадын зах зээлд 118 мянган автомашин борлуулсан бол гадаад зах зээлд 20 мянган автомашин борлуулсан байна.Хилийн чанад дахь зах зээл дээр бид скутерын борлуулалтыг жилээс жилд 15% -иар өсгөж, 17,000 нэгжид хүргэж чадсан.
2022 онд нийт 832 мянган автомашин, үүний 711 мянга нь Хятадын зах зээлд, 121 мянга нь гадаадад худалдаалагдах болно.Хятадын зах зээл дээрх нийт борлуулалт өмнөх оны мөн үеэс 28%-иар буурсан бол Niu болон Gova дээд зэрэглэлийн цувралынх нийлээд ердөө 10%-иар буурсан байна.Хилийн чанад дахь зах зээл дэх өсөлтийн эрч хүчтэй, скутеруудын нийт борлуулалт 102,000 ширхэг болж өсч, цахилгаан мопедийн борлуулалт 45 орчим хувиар буурсан нь голчлон [найдвартай] хуваах захиалга дуусгавар болсонтой холбоотой гэж Ян Ган тэмдэглэв.
Дөрөвдүгээр улирлын нийт орлого 612 сая юань болж, өнгөрсөн оныхоос 38%-иар буурсан байна.Скутерын орлогыг зэрэглэлээр нь ангилж үзвэл, Хятадын зах зээл дээрх скутерын орлого 447 сая юань байсан нь дээд зэрэглэлийн болон дунд зэрэглэлийн сегментүүдэд анхаарлаа хандуулах стратегиасаа 35%-иар бага байна.Говагийн нээлтийн цувралууд дөрөвдүгээр улиралд дотоодын борлуулалтын ердөө 5%-ийг эзэлжээ.Үүний үр дүнд Хятадын зах зээл дээрх борлуулалтын дундаж үнэ өмнөх оны мөн үеэс 378,314 юаниар өссөн байна.Скутер, цахилгаан мопед, цахилгаан мотоцикль зэрэг гадаадад скутер үйлдвэрлэсэн орлого 87 сая юань болжээ.Хибрид скутерын гадаад зах зээл дээрх борлуулалтын дундаж үнэ 4300 юань болсон нь өмнөх оныхоос дөрөвний нэгээр буурсан үзүүлэлттэй байгаа нь скутерын борлуулалтын хувь хэмжээ өндөр, харин ASP бага байсантай холбоотой юм.Гэсэн хэдий ч 800-аас 900 долларын үнэтэй K3 цуврал гэх мэт өндөр чанартай скутеруудын эзлэх хувь өндөр байснаас скутеруудын борлуулалтын дундаж үнэ жилийн 50 гаруй хувь, улирлын байдлаар 10 хувиар өссөн байна.
Дагалдах хэрэгсэл, эд анги, үйлчилгээний орлого 79 сая юань болж, 31%-иар буурсан нь гадаадад гар утасны төхөөрөмж хуваалцдаг операторуудын батерейны борлуулалт буурсантай холбоотой юм.2022 оны нийт борлуулалтын нийт орлого 14.5%-иар буурч 3.2 тэрбум юань болжээ.Хятад дахь скутерын орлого жилийн өмнөхөөс 19%-иар буурсан байна.Дунд болон дээд зэрэглэлийн бараа ердөө 6%-иар буурсан байна.Олон улсын скутер – Олон улсын скутеруудын орлого 15%-иар нэмэгдэж, 494 сая юань болжээ.Скутер, дагалдах хэрэгсэл, эд анги, үйлчилгээ зэрэг олон улсын нийт орлого нь скутерын хурдацтай өсөлтийн улмаас нийт орлогын 18.5 хувийг эзэлж байна.
2022 оны дундаж борлуулалтын үнийг харцгаая. Скутеруудын нийт борлуулалтын дундаж үнэ 3,134-ийн эсрэг 3,432 байсан нь 9,5%-иар өссөн байна.Дотоодын ASP 3322 скутер, 12% -ийн өсөлт, тал хувь нь дээд зэрэглэлийн бүтээгдэхүүний хамгийн сайн хослол, үлдсэн хэсэг нь үнийн өсөлтөөс үүдэлтэй.Олон улсын хэмжээнд эрлийз скутерын борлуулалтын дундаж үнэ 4079-ийн эсрэг 6597 байсан нь өнгөрсөн оныхоос бага, скутерын эзлэх хувь 10 дахин өссөн бол цахилгаан мотоцикль, ASP, скутерын борлуулалтын дундаж үнэ 17%, 13% тус тус өссөн байна.%.
Дөрөвдүгээр улиралд нийт ашгийн хэмжээ 22.5% болж, өмнөх улирлаас 0.1 пунктээр буурч, өмнөх улирлаас 0.4 пунктээр өссөн байна.2022 оны 12-р сарын 31-нд дууссан жилийн нийт ашиг 21.1% байсан бол жилийн 21.9% байна.БНХАУ-ын бүтээгдэхүүний найрлага сайжирснаар нийт ашиг 1.2 пунктээр өссөн бол батерейны өртөг өндөр, скутерын борлуулалтад эзлэх хувь өндөр байгаа нь нийт ашиг 2 пунктээр буурсан байна.Тодруулбал, Хятадын зах зээлийн нийт ашиг 1.5 пунктээр өссөн байна.
Шуудангийн цаг: 2023-03-23
